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FOB / CIF 换算计算器
输入一次成本，11 种贸易术语的价格同时算出来，顺带把出口退税和毛利率一起算清。免费使用，登录后即可操作。
FOB 和 CIF 到底差在哪
一句话：风险转移的时点一样，付钱的人不一样。
FOB 和 CIF 都是在货物装上船时风险从卖方转到买方。区别在于：
- FOB（船上交货）：你负责把货装上船，之后的运费、保险、风险全归买方。
- CIF（成本保险加运费）：你负责付运费到目的港、并买好保险，但风险依然在装船时转移。 也就是说，货在海上出事，赔钱的是保险赔给买方，不是你。
所以 CIF 的报价 = FOB + 运费 + 保险费。差额就是客户在这两种方式下要多付的钱。 客户要省心、要你包到港，就选 CIF；要自己找船、压低总成本，就选 FOB。
CFR 和 CIF 又差在哪
差一个保险。FOB → CFR → CIF 是运费责任逐级增加：
- FOB：你付到装船，之后全是买方的。
- CFR：你付到目的港的运费，但保险要买方自己买、自己买保单。
- CIF：你付到目的港的运费，并且由你买保险。
注意：货代报的「CFR 价」通常不含保险。你如果报 CFR 又自己偷偷买了保险， 客户收到保险费单会以为你多收钱 —— 这在欧美客户那边是敏感话题。报 CIF 就名正言顺。
出口退税怎么影响报价
退税不是「额外赚的钱」，它是把你采购时垫付的增值税拿回来。 对外报价时，这笔钱应该算进成本扣减里，而不是当成利润 —— 这是很多新人算错的地方。
举个具体的：采购价 ¥100 万（含 13% 增值税），退税率 13%，出口后能退回 ¥13 万。 实际成本是 ¥87 万，不是 ¥100 万。报价时按 ¥87 万算加成，才是真的赚。
上面工具里的「可退税额」和「毛利率（FOB 口径）」已经把这层扣掉了。 具体的退税算法可以看出口退税计算器，那里有完整的征免税差额分解。
11 种贸易术语怎么选
| 术语 | 名称 | 你负责 |
|---|---|---|
| EXW | 工厂交货 | 出厂交货，之后全不管 |
| FOB | 船上交货 | 出口清关 + 装船 |
| CFR | 成本加运费 | 清关 + 装船 + 到港运费 |
| CIF | 成本保险加运费 | 清关 + 装船 + 运费 + 保险 |
| CPT | 运费付至 | 清关 + 装船 + 到目的地运费 |
| CIP | 运费保险付至 | 清关 + 装船 + 运费 + 保险 |
| DAP | 目的地交货 | 以上全部 + 送到客户指定地 |
| DPU | 目的地卸货交货 | DAP + 负责卸货 |
| DDP | 完税后交货 | 以上全部 + 进口清关和关税 |
出口方向最常用的是 FOB、CFR、CIF；进口方向（客户让你包到门）常用 DAP、DDP。看更完整的对比。