FOB、CFR、CIF 到底差在哪？一张表看懂

FOB、CFR、CIF 是出口方向上最常用的三个术语。很多人会背定义，但真跟客户谈起来还是糊。

记住一句话就够用了：风险转移的时点都一样，付钱的人不一样。

一张表看懂

注意最后两行：FOB 和 CFR 的差别只在保险由谁买，而 CFR 和 CIF 的差别只在这一个字。

一个常见的坑

货代报的"CFR 价"通常不含保险。你如果报 CFR 又自己偷偷买了保险，客户收到保险费单会以为你多收钱 —— 这在欧美客户那边是敏感话题。

要么报 CIF（明正言顺由你买保险），要么报 CFR 并在 PI 上写清楚"保险由买方自行安排"。别含糊。

什么时候用哪个

• FOB：客户有自己的货代、想自己控制运费和船期。欧美大客户最常见。
• CFR：客户要你包到港但自己买保险。常见于中东、非洲客户。
• CIF：客户要省心，钱到位你负责到港并买好保险。保险费相对便宜，你买不吃亏。

价格怎么算

三者之间的关系是：

CFR = FOB + 海运费
CIF = CFR + 保险费

海运费从哪来？按船公司的运价表查，但记得加燃油附加费、旺季附加费、港口操作费。保险费通常是货值的 0.03%–0.1%，看货值和目的地。

报 CFR 还是 CIF，取决于客户习惯，不取决于哪个对你更划算。这两个你自己掏的钱其实差不多。

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