外贸人真正用得上的东西
不写行业新闻。只写你明天就能用上 —— 一个公式、一张表、一个数字。
集装箱装载率怎么算？两个口径必须分清
体积利用率和空间占用率是两个不同的数。搞混它们，你会误判一个柜还剩多少空间。附 4 种标准柜型容积对照表。
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集装箱装载率
打托还是不打托？同样 400 件货，差了 5 个柜
托盘让柜底看起来更满，货却一件没多装。同样 400 件规整纸箱进 40HQ，不打托 1 个柜，打托要 6 个柜 —— 这组数据是我们自己算的。
2026-11-05 · 目标词：40HQ 托盘
FOB、CFR、CIF 到底差在哪？一张表看懂
三个最常用的出口贸易术语，风险转移时点一样，付钱的人不一样。这篇文章讲清楚它们差在哪、什么时候该报哪个。
2026-11-05 · 目标词：FOB CIF 区别
出口退税怎么算？附征免税差额完整推导
应退税额 = FOB × 汇率 × 退税率。但为什么还有"征免税差额"要补缴？这篇文章把出口退税的完整公式链推导一遍。
2026-11-05 · 目标词：出口退税
PI 和 CI 的区别：一张表 + 三个常见坑
形式发票和商业发票都是"发票"，但用途完全不同。这篇文章讲清楚它们的区别，以及实际工作里最常踩的三个坑。
2026-11-05 · 目标词：PI CI 区别
打托会少装多少？先别看填充率，看需要几个柜
打托后柜底填充率反而更高，但货一件没多装 —— 因为托盘把柜底占满了。真正该看的指标是「装同样件数要几个柜」。
2026-11-05 · 目标词：打托装载率
外贸报价公式：毛利、加成、退税一次讲清
外贸报价不是"成本加一点"。加成率和毛利率不是一回事，退税要扣进成本，汇率要留缓冲。这篇把公式理清。
2026-11-05 · 目标词：外贸报价公式
20GP 能装多少立方？四种柜型容积与实装对照
20GP 理论容积 33.2 m³，但实际装不满。这篇文章给出四种标准柜型的容积对照，以及实装中真正影响装量的三个变量。
2026-11-05 · 目标词：20GP 容积
信用证和 T/T 哪个安全？两个都要会
信用证看起来更安全，但风险点完全不同。这篇文章对比两种付款方式的风险结构，以及各自适合什么情况。
2026-11-05 · 目标词：信用证 TT
集装箱门框尺寸限制，装柜前必须知道的几个数
门框高度、门框宽度、货箱能不能倒着塞进去 —— 这几个尺寸限制，装柜前不知道就可能白装一柜。
2026-11-05 · 目标词：柜门尺寸
Excel 做外贸报价单的 8 个坑，你中过几个
公式引用错了、汇率忘了改、税率是去年的、同名产品改成了两行 —— 这些坑我们几乎每个业务员都见过。
2026-11-05 · 目标词：报价单 Excel
外贸公司怎么管客户不流失？把跟进记录变成资产
客户流失很少是因为价格，通常是因为忘了跟进。这篇文章讲怎么把客户的跟进记录变成能交接、能查询的资产。
2026-11-05 · 目标词：客户管理
外贸 ERP 怎么选？5 个判断标准
选外贸 ERP 最容易犯的错，是按功能表选而不是按自己的痛点选。5 个判断标准，帮你筛掉不合适的。
2026-11-05 · 目标词：外贸 ERP
我们用 AI 写了 30 张业务表，然后发现表格不是产品
一个做外贸 ERP 的团队，把 30 张业务表从零写出来了。过程比想象中顺利，但结论比想象中尴尬。
2026-11-05 · 目标词：AI 开发