报价不该是算一遍就扔掉的 Excel

一个公式算完，不用换十次汇率

报价最耗时间的不是计算，是换算。客户问 CIF 多少，你得从 FOB 加运费加保险； 客户又问 DDP，再重新算一遍。中间还要记得每次都把汇率换对。

在 Foreign T-rade 里，货值、运费、保险、汇率填一次，11 种贸易术语的报价同时出来。 客户改口要换术语，你只需要改一个下拉框。

退税怎么进成本，而不是当成利润

这是报价里最容易错的一步。出口退税不是你多赚的钱，是把采购时垫付的增值税拿回来。 如果直接拿采购价当成本去加成，等于每单凭空加了十几个点的利润进去 —— 要么报价报高丢掉客户，要么报低了白忙。

Foreign T-rade 的做法是：实际成本 = 采购价 − 应退税额， 然后再在这个基础上算加成。毛利率显示的是扣完退税的真实毛利。

想先手算一下？看出口退税计算器，里面把征免税差额也拆开了。

毛利率实时显示，不再拍脑袋

业务员最怕客户说「再便宜 5%」。有实时毛利率在手，你就知道这 5% 给不给得起：

• 毛利率还有 20% 以上 — 给得动，谈得下长期合作
• 毛利率 10% 上下 — 要想清楚这单还值不值得做
• 毛利率已经不到 5% — 除非有后续订单，否则别接

我们见过太多「报了价才发现不赚钱」的单子。问题从来不是不会算，是没在报价的时候看一眼毛利。

数字往下传，一步都不用重抄

报价确认后变成订单，订单里的数量、单价、客户信息原样带进 PI、CI、PL。 装柜计算需要的货物尺寸，也直接从产品库拉。

如果客户在 PI 阶段要求改数量或价格，改的是订单源头， 三张单和装箱单一起更新 —— 不会出现「报价单 1000 件、发票 800 件」这种要解释半天的事。

11 种贸易术语对照

想先试试换算？用免费的FOB / CIF 换算计算器，登录后免费用。